Transfluent on suomalainen teknologiayhtiö, joka tarjoaa lähes reaaliaikaisen, kielten kääntämiseen erikoistuneen palvelualustan. Yhtiö perustettiin vuonna 2012. Suomessa sijaitsevan pääkonttorinsa lisäksi sillä on sivukonttori Kaliforniassa. Lue lisää.
Transfluentin myyntitiimi käsittelee yli tuhatta myyntimahdollisuutta vuosittain. Yhtiön myyntitiimin odotetaan saavan kuukausittain tietyn määrän uusia asiakkaita. Uusien asiakkaiden hankkiminen on äärimmäisen tärkeää yhtiön myyntiprosessille, joten yhtiön menestyksen kannalta on äärimmäisen tärkeää tietää, mihin tapauksiin kannattaa keskittyä. Mahdollisuus saada tämä selville tietojen avulla oli Transfluentille merkittävä tilaisuus.
Transfluentin markkinointi- ja myyntitoimet luovat asiakashankinnasta paljon tietoa, jota voi käyttää myyntitiimin suorituksen parantamiseen.
Koska yhtiöllä oli käytössä HubSpot-markkinointijärjestelmä, sen myyntiputki voitiin jäljittää hyvin aina ensimmäisistä verkkosivun ja sisällön klikkauksista myyntikvalifioituihin liideihin ja saatuihin asiakkaisiin. Käytimme tätä asiakasjalanjälkeä ja muita tietopisteitä, kuten yhtiön tietoja ja myyntitoimia, ja laskimme Transfluentin pisteytykset. Kukin pistemäärä edusti sitä, miten todennäköisesti tietty tapaus johtaisi ostotapahtumaan.
Myyntitapausten pisteytys edellyttää organisaatiokohtaista koneoppimismallia, joten koulutimme algoritmin käyttämällä olemassa olevia myynti- ja markkinointitietoja.
Ennakoiva tapausten pisteytysratkaisumme auttoi Transfluentin myyntitiimiä priorisoimaan toimintaansa ja keskittymään myyntiputkensa arvokkaimpiin tapauksiin. Ennakoinnin paikkansapitävyys vaihteli 75 prosentin ja 95 prosentin välillä, mikä tarkoittaa, että automatisoitu järjestelmämme pisteytti keskimäärin neljä viidestä myyntitapauksesta oikein.
Äärimmäisen tarkan arviointijärjestelmämme avulla Transfluentin myyntitiimi on voinut keskittyä voittamaan tapaukset ja myyntimäärät ovat selvästi parantuneet.
Ennakoivan tapausten pisteytystyökalumme avulla voit priorisoida myyntiputkesi liidit. Tällä tavoin myyntitiimisi voi keskittyä kauppojen tekoon otollisimpien vaihtoehtojen kanssa. Tämä on paras tapa optimoida myyntiprosessi ja lisätä onnistumismahdollisuuksia.
Ihanneasiakasprofiili (ICP) kuvaa parasta mahdollista asiakastasi. Kun yrityksesi ihanneasiakasprofiili luodaan myyntitietojesi ja edistyneen analytiikan pohjalta, varmistat, että kohdistat huomion asiakkaisiin, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta.
Ennakoiva liidien pisteytystyökalumme tunnistaa, mistä lupaavimmat liidisi syntyvät, millainen sisältö ja mitkä toimenpiteet vaikuttavat myyntiisi eniten, ja milloin on optimaalinen hetki muuttaa liidit myynneiksi.
InlineInsight on myös myynti- ja markkinointianalytiikka-alusta, joka maksimoi yrityksesi suorituksen. Saat käyttöösi ennakoivan pisteytyksen, kehittyneen kampanja-analytiikan ja täydellisen myyntiputkinäkymän, jonka ansiosta koko myyntiputken kattavien raporttien saaminen on vaivatonta.