Haaskaatko aikaasi myyntiliideihin, joiden todennäköisyys toteutua kaupaksi on olematon? Kaikki myyntiliidit eivät ole samanarvoisia, mutta miten myyntiliidien pisteytys auttaa selvittämään liidien laadun. Tärkeää on tietää, mitkä liidit toimivat ja mitkä eivät.Liidien pisteytyksessä ei käytetä geneeristä mallia, vaan malli räätälöidään jokaiselle asiakkaalle erikseen. Näin malli kuvastaa aidosti yrityksen toimintaa. Isojen alustojen tarjoamat algoritmit eivät toimi yhtä hyvin kuin tilaustyönä tehdyt.
InlineMarketin pisteytyksen avulla saavutat muun muassa seuraavia hyötyjä:
- Markkinoinnin automaatiojärjestelmien entistä parempi hyödyntäminen.
- Tuloksen ennustaminen paranee.
- Entistä parempi myynnin dataohjautuvuus.
Yritysdatassa tärkein tieto on se, onko asiakas uusi, palaava vai jo olemassa oleva sekä erityisesti yritystiedot. Termi tarkoittaa yritysten luokittelua muun muassa toimialan, sijainnin, kannattavuuden sekä toimipaikkojen määrän mukaan.
Yritystiedot ovat arvokasta dataa. Olemassa olevan tiedon perusteella päätellään, miten liidit ovat historiassa edenneet. Kun uutta dataa verrataan historiatietoon, voidaan erotella kuumat, haaleat ja kylmät liidit toisistaan.
Mallille on kerrottava, mihin pisteytys tähtää sekä onko diili voitettu, hävitty tai onko se kehittynyt johonkin suuntaan. Esimerkiksi mallille voidaan kerrota, että jos liidi ei 12 kuukauden aikana ole kehittynyt mihinkään suuntaan, se luokitellaan hävityksi.
Käytettävä data rikastuu koko ajan. Suurimmat vaikuttavat muuttujat ovat siirtymät vaiheelta toiselle, eli miten liidi on siirtynyt funnelissa eteenpäin. Tätä dataa ei käyttäjän tarvitse ylläpitää, vaan se saadaan tekoälyn ansiosta automaattisesti.
Tuloksena saadaan näkymä paljon pisteitä saaneisiin voitettuihin kauppoihin ja vähän pisteitä saaneisiin hävittyihin kauppoihin. Diilit saavat pisteitä laadun mukaan. Skaala on 0–100 pistettä, eli paras diili saa 100 pistettä ja heikoin nolla.
Voimme antaa hyväksyttäville liideille esimerkiksi 30 pisteen arvon. Näin voimme työstää vain sellaisia liidejä, jotka saavat 30 pistettä tai yli. Näistä liideistä saadaan hyvin todennäköisesti kauppaa. Alle 30 pistettä saaville liideille ei kannata uhrata aikaa eikä resursseja, sillä niistä kauppaa ei hyvin todennäköisesti tule.
Tuloksena saadaan
- Liidipisteytys, eli todennäköisyys, jolla liidi johtaa toteutuneeseen myyntiin.
- Liidin ranking, joka tarkoittaa myyntiputkessa olevien liidien ryhmittelyä kuumiin, lämpimiin ja kylmiin.
- Pisteytykseen vaikuttavat muuttujat: Mitkä muuttujat vaikuttavat pisteytykseen positiivisesti ja negatiivisesti. Saadaan perusteellinen analyysi ja näkymä siihen, mikä toimii ja mikä ei
Kuuma, haalea, kylmä liidi
Liidipisteytys auttaa sinua priorisoimaan liidit sekä selvittämään, mistä kelpo liidit ovat peräisin.
Anna InlineMarketille pääsy yrityksenne dataan. Liidipisteytystä varten tarvitsemme myyntidata 1–2 vuoden ajalta sekä tietoa yrityksen toiminnasta, jotta ymmärrämme saatavilla olevaa dataa paremmin.
